【佛山陶瓷网】其实不用“干掉进口砖”，因为它们最终会“被搞死”

    其实不用“干掉进口砖”，因为它们最终会“被搞死”

阿特贝尔顾中飞在今秋陶博会期间发出“干掉进口砖”的口号，其设计的途径是“师夷技长以制夷”。

先不论顾中飞这个理由是否成立，是否有穿越的喜感，单就事实而论，现在国内的进口砖品牌确实已蔚然成风了（品牌名就不在这里一一细说了，免得为它们打了免费的广告）。数据显示，2017年我国进口瓷砖总额达到了1.26亿美元。

当然，进口砖品牌进入国内市场，基本不是自主经营，而是采用了嫁接的方式——利用国内已有的销售渠道、销售模式，抢占国内高端品牌的市场。

据荆轲和同事的不完全调查，发现它们在国内是这样操作的：有的是国内总代理建营销中心和专卖店，工程也做，零售也做，主要还是走设计师渠道。有的是找一个国内陶企做总代理，然后利用国内陶企的渠道建专卖店，同样是工程、零售、设计师渠道并重。还有进口砖品牌自己建店直营（不建专卖店），以零售、工程为主。

在这几种模式中，进口砖品牌自己操作的案例越来越少，国内总代理出面的也不算多，目前的趋势是找一个国内陶企做总代理。现在，佛山做进口砖的陶企，有玛缇、兴辉、加西亚、东鹏、新贵族等。

顾中飞最为忧虑的，就是国内陶企做进口砖品牌总代理，他甚至把这提高到保护民族产业的高度上来。

那么我们看看，国内陶企做进口砖品牌总代理的初衷是什么呢？

有的是看到进口砖品牌价位高的优势，与自有品牌可在市场上形成互补。有的是不想掉入低价竞争的漩涡，不想做“瓷砖搬运工”。有的是想提升自有品牌的高度，代理进口砖品牌可以“沾光”。当然还有纯粹是想借进口砖品牌补充自己的产品体系，“拿来主义”占了上风。

出发点不同，操作手法自然不一样，有人高调张扬进口砖品牌代表的奢华生活方式（例如开某某跑车、抽某某雪茄、品某某红酒），有人强调自己的产品“百分之百源自意大利”，有人称自己的品牌“一起步就与世界同步”。

不同的操作手法会带来不同的结果。

那么，会有什么结果呢？

宣扬奢华生活方式的品牌，可能聚集了一批富豪级客户或“装13级”设计师。强调产品“百分之百源自意大利”的品牌，可能吸引了一批出过国或者说想出国的人。宣称“一起步就与世界同步”的品牌，那些没出过国门但又不想被人当作土包子的人会趋之若鹜。

当然，这是好的结果。不好的结果也可能出现，比如第一类品牌，因为国内反腐力度的加大，会落得个叫好不叫座的局面。第二类品牌，随着中国瓷砖设计水平的提升，以及“漂洋过海”跨国界美誉度的慢慢褪去，“意大利”也会变得不吃香。第三类品牌，随着出国游的放开，土包子吃多了洋面包，再吹嘘“与世界同步”只能是自说自话没有听众。

从2016年到2017年，进口砖品牌的海关数据增长了42.21%。到了2018年，随着关税降至7%，进口砖品牌又加速了国内抢地盘的动作，估计海关数据还会递增。所谓的进口砖联盟，就是在这种大背景下成立的。

一窝蜂地抢做进口砖品牌，荆轲并不担心洋品牌会破坏国内市场，荆轲担心的是这种“大跃进”，会迅速拉低进口砖品牌的整体形象，降低消费者对进口砖品牌的审美预期。

一旦进口砖品牌在国内市场达到饱和状态，那么实力较强的进口砖品牌一定会采取价格战的做法（操盘手大多是中国人，他们习惯这种套路），于是其它进口砖品牌必然跟进（不管情愿与否），结果就是进口砖品牌集体沦陷，外来的和尚也不会念经了。

其实，荆轲的前同事，行业“知道分子”杨家儿也说过，“国人最终会将进口砖搞死的。”他的理由是，“最朴素的商业逻辑就是：多则杂，杂则乱，乱则贱，贱则亡。”

所以，顾中飞不用去“干掉进口砖”了，省点力气，做好自己的事吧。

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